심리학 - 의지 WILL(3)

의지에서 행동으로

 심리학의 어떤 장도 의지에 관한 이 장보다 더 실용적인 적용을 제공하지 않습니다. 우리가 그 주제에 대해 더 많이 알기만 한다면요! 
어떻게 행동을 취할 것인가는, 여러분 자신으로부터, 혹은 여러분이 그들의 행동에 책임이 있다면, 다른 사람들로부터 어떻게 행동을 얻을 것인가 하는 것은 큰 실제적인 문제입니다. 그 문제에 대한 몇 가지 힌트는 앞에 무엇이 있는지에 의해 제시됩니다.

 자신으로부터 행동을 얻는 방법, 즉 잠재된 에너지를 해방시키고 성취할 수 있는 것을 성취하는 방법입니다. 명확한 목적은 첫 번째 요구 사항입니다. 그것 없이는 지속성도, 큰 에너지도 없이 표류할 뿐입니다. 목표는 여러분에게 꼭 호소하는 것이어야 하고, 여러분이 달성할 수 있는 것이어야 합니다. 너무 멀리 있는 목표가 아니라, 또는 궁극적인 목표가 멀다면, 여러분이 더 즉각적인 목표로 삼을 수 있는 이정표가 있어야 합니다. 즉각적인 행동으로 도달할 수 있는 목표를 위해 더 많은 현재의 노력이 필요합니다. 

 

 시험이 임박했을 때 학생은 공부에 더 많은 에너지를 쏟습니다. 그리고 이것은 유감스럽지만, 그것은 자신이나 다른 사람들의 관리에 활용될 수 있는 인간 본성의 사실을 드러냅니다. 잘 정의되고 명확하게 보이는 목표는 모호한 "좋은 의도"보다 훨씬 더 나은 에너지 방출입니다. 
목표를 향한 접근 방식을 더 명확하게 보고 측정할 수 있을수록 더 많은 행동을 보입니다. 따라서 훈련의 "연습 곡선 방법"은 일반적인 훈련보다 더 빠르고 더 나은 결과를 제공한다는 것이 여러 다른 라인에서 발견되었습니다. 
 연습 곡선에는 여러분의 진전에 대한 그림이 있습니다. 여러분은 여러분이 얼마나 발전했는지를 보고 용기를 얻고, 여러분의 과거 기록을 뛰어넘도록 자극을 받아, 여러분의 즉각적인 목표가 매우 명확해집니다. 단순히 "최선을 다하라"라고 했을 때, 손이 닿지 않는 곳에 있지 않고 권력에 비용을 부과할 수 있을 정도로 높은 수준에 도달하기 시작했을 때처럼 그렇게 잘할 수는 없습니다. 
 당신은 바를 뛰어넘기 위해 가능한 한 빈 공기 속에서 높이 뛸 수 없습니다. 그리고 당신의 최선의 노력을 확보하기 위해서 바가 쉽게 클리어 할클리어할 수 있을 정도로 낮아서는 안 되며, 전혀 클리어할 수 없을 정도로 높아서도 안 됩니다. 목표는 여러분의 목표로 진심으로 채택되어야 합니다. 즉, 자기 주장적 동기를 서비스에 활용해야 한다는 것입니다. 

 

 행동을 확보하는 데 있어서 이 동기의 중요성은 큰 활동을 유발하기 위한 경쟁의 강력한 효과에서 볼 수 있습니다. 달리기 주자는 "시간에 맞춰" 달릴 때 다른 주자들과 직접, 접전을 벌일 때만큼 좋은 속도를 낼 수 없습니다. 그러므로, 여러분 자신으로부터 완전한 행동을 얻기 위해서는, 가치 있는 경쟁자들을 찾으세요. 그리고 같은 이유로, 책임을 지세요. 이것은 당신을 분발하게 합니다. 그러나 최상의 결과를 얻으려면 이러한 외부 동기 외에도 작업 자체에 대한 진정한 관심이 있어야 합니다. "노력할게요"라고 말하지 마세요. "내가 할 거야"라고 말하세요. 

 시도 또는 노력의 시간은 실제로 장애물에 부딪힐 때입니다. 당신이 이미 목표에 도달하기로 완전히 결심하지 않는 한, 당신은 정말로 시도할 수 없습니다. 다른 사람들로부터 행동을 취하는 것은 부모님, 선생님, 상사, 장교, 그리고 다른 사람에게 영향을 미치기를 원하는 모든 사람들의 일입니다. 전쟁에서는 장비의 문제만큼이나 '사기'의 문제가 중요한데, 이는 대전에 참전한 모든 군대에 의해 그렇게 인식되었습니다. 양측은 각자의 병사들의 사기를 높게 유지하고, 적의 사기를 떨어뜨리기 위해 노력했습니다. 좋은 사기는 의무에 대한 의지 이상을 의미합니다. 그것은 "힘" 또는 행동에 대한 긍정적인 열정을 의미합니다. 
 사기를 진작하기 위해 사용된 수단 중 일부는 다음과 같습니다. 군인은 자신의 대의명분의를 믿어야 합니다. 즉, 승리를 자신의 목표로 삼아야 하며, 이 결의에 전심전력을 다해야 합니다. 그는 자신의 편이 성공할 것이라고 믿어야 합니다. 그는 자신이 속한 사회 집단에 자신을 단단히 붙이도록 이끌어야 합니다. 그는 이 그룹의 활동에 너무 몰두해서 자신의 사적인 관심사를 크게 잊었을 것입니다. 대의와 국가를 위해 열정적이어야 할 뿐만 아니라 사단과 연대와 회사를 위해 강해야 합니다. 그를 직접 지휘하는 장교들에게 많은 것이 달려 있습니다. 그는 그들에게 자신감을 가지고, 그들이 그들의 일을 알고, 그들이 그들에게 많은 것을 기대할 뿐만 아니라 그들의 부하들의 복지를 찾고 있다는 것을 알아야 합니다. 회사, 연대, 그리고 군대 간의 경쟁은 훈련의 빠른 발전과 현장에서의 좋은 서비스를 지향하는 강한 힘이었습니다. 수행되고 있는 실제 기술적인 작업에 대한 관심과 한 사람의 직속 그룹이 전쟁에서 승리하기 위해 무언가를 성취하고 있다는 것을 보는 것은 강력한 자극이었고, 동시에 손에 들고 있는 작업의 무용성에 대한 감각은 그룹의 사기를 강하게 떨어뜨렸습니다.

 "성공만큼 성공하는 것은 없다.". 군대가 진격하고 목표에 가까워졌을 때 사기가 최고조에 달했습니다. 적군이 진격할 때 사기가 매우 뛰어났는데, 당신의 편이 적을 멈추게 하고 그의 공세를 방해할 수 있는 좋은 전망을 가지고 잘 버티고 있다면 말입니다. 반면에, 야심찬 자신의 편에 대한 공격의 실패만큼 사기에 힘든 것은 없었습니다. 허무감과 절망감은 그다음에 최대에 도달했습니다 - 물론, 명백하게 패배에 가까워진 경우를 제외하고. 참호전의 조건은 사기에 부담을 주었습니다: 위험과 어려움에도 불구하고, 진전이 없고, 적을 공격하거나 긍정적인 일을 할 기회가 없습니다. 

 산업 기업의 경영자도 같은 문제를 해결해야 합니다. 하인으로 기업에 들어오는 사람들에게 행동을 취하는 것이 그의 일입니다. 주인과 하인의 관계에서 가장 큰 어려움은 하인이 자신의 주장을 위한 놀이가 거의 없다는 것입니다. 주인은 목표를 정하고, 하인은 순종적으로 그것을 받아들여야 합니다. 이것은 그의 사업이 아니기 때문에 그는 그의 일에서 거의 "힘"을 보이지 않을 것입니다. 그는 두려움과 경제적 욕구에 의해 어느 정도 확인할 수 있지만, 개인의 의지를 입력하는 관리에서 더 나은 결과와 일반적으로 최상의 사회적 조건을 기대할 수 있습니다. 
결국 그는 그 사업이 자신의 것이라고 느끼게 해야 합니다. 그는 자신이 공정한 대우를 받고 있고, 수익의 정당한 몫을 받는다고 느낄 것입니다. 문제의 목적과 자신이 참여하는 운영에 관심이 있어야 합니다. 무엇보다도, 아마도 어떤 책임과 주도권이 그에게 위임되어야 할 것입니다. 주인이 주요 목표를 설정하는 것에 만족하지 않고, 모든 세부 사항을 감독하고, 하인의 일에 계속해서 간섭할 때, 그 하인은 그 일을 자신의 일로 채택할 가능성이 가장 적습니다. 그러나 주인이 애초에 목표의 객관적인 필요와 가치를 하인에게 보여줄 수 있고, 그에게 방법과 수단에 관한 주도권을 맡기고, 결과를 기대할 수 있는 곳에서, 하인은 종종 마치 자신의 것인 것처럼 기업에 자신을 던짐으로써 대응합니다. 실제로 그러한 경우에는 적절하게 그렇습니다. 
 솔선수범, 즉 수요가 많은 고급 특성은 부분적으로는 상상력의 문제이고 부분적으로는 의지의 문제인 것 같습니다. 그것은 할 수 있는 것을 보는 창의성, 행동에 대한 열정, 독립적이고 마스터한 정신을 요구합니다. "신경성" 또는 신경증 환자를 치료하는 의사는 환자로부터 조치를 취하는 문제를 가지고 있습니다. 이상하게 보일지 모르지만, 이 사건들은 그들의 불행한 상태를 한탄하면서도 마치 그것이 보상을 받은 것처럼 매달리고, 진심으로 회복하려고 하지 않습니다. 그들은 무효주의의 태도에 빠졌고, 건강과 성취의 목표를 향한 방향 전환이 필요합니다.  어떻게 이것을 가져올 것인가가 큰 문제입니다. 여기서는 의사의 성격에 따라 많은 것이 달라지며, 의사(의학 직업 외부의 정신 치료사뿐만 아니라)는 다른 기술을 사용하여 다소 성공을 거두었습니다.

 첫 번째 필요성은 환자의 신뢰를 얻는 것입니다. 그 후에, 어떤 사람들은 설득과 제안을 사용합니다. '어떤 정신분석학자들은 환자를 "그의 마차를 별에 연결"하도록 유도하기 위해 고안된 형이상학적 교리를 사용합니다. 지적인 측면에서, 이러한 방법들은 환자에게 새로운 관점을 제공하는데 동의합니다. 약함, 건강, 부적응은 적고, 중요하지 않고 불필요하며, 건강과 성취는 바람직하며 사물의 본질에 따라 보입니다.

반면 충동의 측면에서 그들은 아마도 마스터에게 호소하는 데 함께 모입니다. 그리고 그 주제를 그의 용기에 두거나, 그가 의사의 단호하고 숙련된 태도에 참여하도록 이끌거나, 그가 우주의 위대한 힘과 하나라고 느끼게 함으로써, 자기 건설적인 경향이 있습니다. 

 심리적으로 이것들과 매우 유사한 방법들은 도덕적으로 나약하거나 부적응한 개인들을 다루기 위해 성직자에 의해 사용됩니다. 모든 사실들은 행동을 얻는 방법이 "상상력을 불태우는" 목표를 갖는 것이고 인간 본성의 숙달된 경향을 등록하는 것이라는 것을 나타내는 것 같습니다.

 

 

의지 제안의 영향

 한 사람의 의지가 최면술이나 그와 유사한 실천을 통해 다른 사람의 의지에 의해 통제될 수 있을까요? 이 질문은 종종 한 사람에 의해 의도된 범죄나 비행이 다른 사람에 의해 수동적으로 실행될 수도 있다는 것을 두려워하는 사람들에 의해 걱정스럽게 묻습니다. 최면은 그럼에도 불구하고 주의를 기울이고 집중하는 잠자고 수동적인 상태입니다. 마치 피실험자가 한 지점, 즉 최면술사와의 관계 지점에서 깨어 있는 것처럼 보입니다. 외부적이든 내부적이든 다른 출처의 자극에 접근할 수 없습니다. 그의 활동 영역은 어느 정도로 좁혀졌지만, 그 시점에서 그는 매우 활동적일 수도 있습니다. 
 최면 상태의 깊이는 얕은 것부터 깊은 것까지 다양합니다. 상대적으로 소수의 사람들이 깊은 최면에 걸릴 수 있지만, 많은 사람들은 완전히 깨어있는 상태보다 더 쉽게 최면술사의 제안을 받아들이는 가벼운 수용 상태에 빠질 수 있습니다. 깨어있는 사람은 깨어있고, 의심스럽고, 주장적인 반면, 최면에 걸린 사람은 수동적이고 순종적입니다. 일반적으로 피험자의 협력은 얕은 곳이든 깊은 곳이든 최면 상태를 가져오기 위해 필요합니다. 최면을 유도하는 수단은 많고 다양하지만, 그것들은 모두 외부의 생각과 자극을 밀어내고, 대상자를 조용하고 수용적인 태도로 만드는 것으로 구성되어 있으며, 운영자에게 집중되어 있습니다. 

 주체가 이 상태에 있을 때, 운영자의 "제안"은 완전히 깨어 있는 상태보다 비판과 저항이 적은 상태로 받아들여집니다. 깊은 최면에서, 징그러운 환상과 심지어 환각까지 생성될 수 있습니다. 운영자는 장미 향수라는 확신을 가지고 암모니아 병을 환자에게 건네고, 환자는 모든 기쁨의 모습으로 그 냄새를 맡습니다. 교환원은 구석에 있는 아폴로상을 가리키고, 실험 대상은 분명히 저기에 있는 아폴로상을 봅니다. 감각 상실 또한 제안되고 받아들여질 수 있습니다. 그의 손이 감각을 잃었고 바늘로 찌르는 것을 느낄 수 없다는 것을 확신하면서, 피실험자는 그의 손을 고통의 흔적 없이 찔리게 합니다. 팔이나 다리의 마비는 유사하게 제안되고 받아들여질 수 있습니다. 행동을 제안하고 수행할 수 있습니다. 피실험자는 그것이 검이라는 확신과 함께 판지로 된 검을 건네받고, 그가 진지한 의도로 하는 것처럼 보이는 어떤 사람을 공격하도록 지시받습니다. 그러나 이제 피실험자에게 이전과 같은 명령으로 진짜 검을 주었습니다.그 결과—대상자가 깨어납니다! 

 이 제안은 너무 지나쳤습니다. 그것은 휴면 상태를 유발하고, 활동 영역을 넓히고, 깨어 있는 상태를 만들어냈습니다. 주관자의 조직적인 성격과 성향에 반하는 제안은 주관자를 각성시키지 않고는 통과할 수 없습니다. 결과적으로, 최면 상태에서 무고한 사람들에 의해 행해지는 범죄의 실제적인 위험은 그리 많지 않은 것 같습니다. 가벼운 최면에서는 위의 놀라운 현상들이 만들어지지 않지만, 치료적 가치가 있는 제안들이 전달될 수 있고, 그래서 그것들이 진정한 결과를 낳도록 마음에 새겨집니다. 
 아이가 막 잠이 드는 졸음 상태는 가치 있는 제안을 주입하는 데에도 비슷하게 활용될 수 있습니다. 한 어린 소년은 매우 짜증나는 얼굴의 신경질적인 경련을 일으켰습니다. 아이가 잠들었을 때, 그의 아버지는 아이가 이 경련을 좋아하지 않는다는 제안을 전달했습니다. 그리고 이 제안은, 매일 밤, 며칠 동안, 거의 완전히 경련을 사라지게 했습니다. 제안은 종종 깨어 있는 상태에서 성공합니다. 

 "제안 가능성"에 대한 특정 테스트에서 작업은 일련의 행을 복사하는 것입니다. 첫 번째 줄은 짧고, 두 번째 줄은 길고, 세 번째 줄은 여전히 길고, 나머지는 모두 같은 길이이지만, 더 시사적인 개인이 각각의 이어지는 줄을 계속 길게 만듭니다. 그러나 제안 가능성에 대한 다양한 테스트가 있으며, 한 사람에게 굴복하는 개인이 반드시 다른 사람에게 굴복하는 것은 아니기 때문에 우리가 한 개인을 다른 사람보다 더 제안 가능한 것으로 말해야 하는지 의심받을 수 있습니다.

 

 제안은 사람에 의해 또는 상황에 의해 발휘될 수 있습니다. 만약 어떤 사람에 의해, 그가 주제에 대한 평가에서 더 많은 "위신"을 누리게 되면, 그의 제안력은 더 커집니다. 위신 있는 사람은 당신이 복종하는 사람입니다. 아이는 나이든 사람들에게 너무 의존적이고, "말을 듣는" 것에 너무 익숙해서, 특히 위신에 대한 제안에 민감합니다.
 상황에 의해 발휘되는 제안은 종종 "자동 암시" 또는 "자기 암시"라고 불리는 것과 거의 같습니다. 한 남성이 넘어지면서 엉덩이를 다치고, 다리가 움직이기 어렵다는 것을 발견하고, 다리가 마비되었다고 생각하며, 한동안 마비 상태가 지속될 수 있습니다. "반대 제안"은 제안된 내용과 반대되는 결과를 제안한 경우에 적용됩니다. 당신은 어떤 사람에게 그가 어떤 일을 해야 한다고 제안하면, 그는 즉시 그 행동에 반대하지만, 그는 그것을 수행했을 것입니다. 또는 특정 의견을 제시하면 듣는 사람이 질문의 다른 쪽을 받아들입니다. 
 꽤 자주 능숙한 반대 제안은 긍정적인 제안이나 직접적인 명령으로는 할 수 없는 어린이나 어른으로부터 행동을 확보할 수 있습니다. 제안이 순종적인 성향을 불러일으켜 성공한다면, 반대 제안은 긍정적인 성향을 불러일으킴으로써 성공합니다. 제안은 기대할 수 있는 저항을 깨우지 않고 반응을 얻을 때 작동하고, 제안 자체가 기대할 수 있는 영향을 미치지 않을 정도로 많은 저항을 불러일으킬 때 반대 제안이 작동합니다. 

 자극과 반응의 측면에서, 제안은 특정한 자극(제안된 것)이 반응에 기여할 수 있는 다른 자극 없이 반응을 일으킬 때 작동하고, 반대 제안은 자극(제안된 것, 다시)이 반응에 기여하는 것 자체를 막을 때 작동합니다. 반대 암시에서는 암시 자체에 대한 반응이 억제되고, 다른 자극에 대한 긍정적 암시 반응이 억제됩니다. 둘 다 반응의 좁음을 포함하며, 우리가 흔히 말하는 "좋은 판단"과 반대됩니다. 모든 관련 자극을 고려하고 반응이 조합에 의해 유발되도록 하는 것입니다.